Ideea Trust - web design | graphics | professional | advertising | SEO | hosting |corporate | identity | web | design | webdesign | promovare | promotion | creatie | | grafica | cd-uri de prezentare | presentation | promo | publicitate | internet | brand | planificare strategica | fotografie digitala | marketing | layout | editare multimedia |corporate, identity, web , design , webdesign , promovare , promotion , creatie , creere , site , siteuri , hostare , hosting , grafica , graphics ,imagine, Ideea , Advertising , Trust , cd ,cd-uri, prezentare, presentation, promo , publicitate,internet ,pagini,pagina, publicitara, brand , planificare , strategica , productie , audio , video , fotografie , digitala , marketing , layout , editare , multimedia , obiecte , promotionale , cercetare , piata , primara , secundara , vanzari , special , offer , speciala , motor , motoare , cautare , website , sait, organization , internet , online, quality , calitate , portofoliu , baze , date , creation , Romania , pagini , arta , Pitesti , Arges, corporate, identity, web , design , webdesign , promovare , promotion , creatie , creere , site , siteuri , hostare , hosting , grafica , graphics ,imagine, Ideea , Advertising , Trust , cd ,cd-uri, prezentare, presentation, promo , publicitate,internet ,pagini,pagina, publicitara, brand , planificare , strategica , productie , audio , video , fotografie , digitala , marketing , layout , editare , multimedia , obiecte , promotionale , cercetare , piata , primara , secundara , vanzari , special , offer , speciala , motor , motoare , cautare , website , sait, organization , internet , online, quality , calitate , portofoliu , baze , date , creation , Romania , pagini , arta , Pitesti , Arges The optimal choice for your company in web design, promotion, graphics, CONTRACTUAL GUARANTIES. Rich portfolio, good prices, hosting, important refferences, order on-line!, advertising, internet, outdoor, media, publishing, TV, commercials, promotion, romania, romanian, Bucharest, poster, promovare, reclama, campanii media, campanie, companie, company, network, franchising, communication, banner, baner, banere, piata, market research, marketing, professional, romanian advertising company, studii de fezabilitate, promovare, investitie, investment, marketing campaigns, marketing campaign, international advertising, eastern europe advertising company, indoor, trade publications, advertising rates, ce ofera gama completa a serviciilor profesionale de reclama si marketing pentru companiile romanesti si straine ce doresc sa atinga pozitia de leader pe piata romaneasca. Pr, studii de fezabilitate, studii de piata si sondaje, marketing interactiv, solutii media, studii demografice, productie audio, video, TV si tiparita, banere stradale, pagini web si reclama prin internet, sampling, cd-uri multimedia de prezentare, filme de prezentare, sigle, antete, obiecte promotionale ...demographic data, interactive marketing, media solutions, magazine circulation, print media production, media planning, standard rate and data service, IMO Advertising Bucharest, Romania, Bucuresti, reclame tv, radio, ziare, reviste, media buying advertising ads dotKnown Solutions marketing public relations pr television tv advertising help advertisement publicity promotions promoting free press marketing direct brand brands branding building direct mail loyalty business sales response revenue markets electronic commerce e-commerce ecommerce b2b web store software smart cards sticky site start-up small business customer service edi network shop banner ad marketing electronic commerce e-commerce ecommerce survival recovery profitibility small business electronic commerce e-commerce ecommerce marketing advertising newsletter email mailshot targeted internet commerce, free, secrets, ecom, ecommerce, icommerce, icom, merchant accounts, Internet merchant accounts, selling on the Internet, selling on the Web, business, cybercash, cyberchecks, cybercheques, phonecash,
   Tipuri de advertising      Fazele Vanzarii      Strategie si Advertising      Eficienta unui site      Cuvinte care atrag   
Fazele Vanzarii


Fazele procesului de vanzare

   Cheia unui advertising de succes o reprezinta un produs care satisface nevoile clientilor, care are un pret rezonabil, este de calitate si pentru care nu exista un inlocuitor mai bun. Destul de des exista situatii in care diferentele dintre anumite produse sunt foarte mici, publicitatea fiind aceea care face de fapt diferenta. In acest sens, advertising-ul este doar una dintre tehnicile folosite in procesul de vanzare.
   Cum se vede si in schema de mai jos, advertising-ul are cea mai importanta in prima faza a procesului de comunicare cu consumatorii:
   Fazele procesului de vanzare: Faza I Faza a II-a Faza a III-a Necunoastere Informare Cunoastere Interesare Preferinta Convingere Cumparare Cumparare repetata Advertising Advertising Vanzari promotionale Sampling Evenimente speciale Advertising Vanzari promotionale Sampling Perioade de incercare Evenimente speciale Pret Distributie Garantie In prima faza, advertising-ul joaca, cel mai adesea, principalul rol in prezentarea unui produs consumatorilor, in special a unui produs nou pe o anumita piata. Chiar daca sunt folosite si alte metode de promovare, advertising-ul este acela care trebuie sa atraga atentia clientilor catre produsul respectiv. In cea de-a doua faza, cand consumatorii se gandesc sa achizitioneze produsul, rolul advertising-ului scade usor, consumatorii cautand o alta sursa de informare in legatura cu produsul. In faza a treia, in special in etapa cumpararii repetate, advertising-ul devine mult mai putin important, elemente esentiale devenind imaginea acestuia fata de marcile concurente, faptul ca produsul poate fi incercat de catre clienti, pretul lui, service-ul si garantia si o serie de alti factori de marketing. Prin advertising, consumatorii pot fi determinati sa incerce un anumit produs, dar este aproape imposibil de convins cumparatorii sa achizitioneze in mod repetat un produs de calitate inferioara. Totusi, creatorii campaniilor de advertising trebuie sa tina cont de faptul ca dorinta consumatorilor de a cumpara un produs nu deriva doar din caracteristicile acestuia. Mai degraba, aceasta dorinta are la baza o serie de beneficii calitative si chiar de natura psihologica. Consumarea frecventa sau constanta a unui produs este inluentata si de mediul in care clientul traieste si munceste. De exemplu, pentru a veni in intampinarea dorintelor clientilor, Estee Lauder a introdus o linie de produse cosmetice naturale (Origins), produse netestate pe animale, prezentate in ambalaje reciclabile. In acest caz, ambalajul si modul de preparare s-au dovedit la fel de importante ca si produsul insusi.
   Succesul unei campanii de advertising poate fi determinat si de anumiti factori externi, asupra carora nu se poate avea nici un control. La sfarsitul anilor 80, fulgii de ovaz erau un produs extrem de popular, crezandu-se ca acestia au o influenta pozitiva in cazul persoanelor cu colesterol ridicat si a celor cu afectiuni cardiace. Dar, dupa publicarea unui articol in New England Journal of Medicine, in care se puneau la indoiala calitatile acestora, vanzarile au scazut considerabil. La ora actuala, multi oameni sunt interesati si nemultumiti de faptul ca scutecele de unica folosinta nu sunt facute din materiale reciclabile. Procter & Gamble, firma producatoare a scutecelor Luvs si Pampers, a initiat o campanie de advertising pentru a contracara aceste atacuri, care faceau o publicitate negativa produselor lor. Aceste exemple arata mediul complex si adesea frustrant in care advertising-ul functioneaza.


 
eXTReMe Tracker